6月12日，商務英語2201班的《國際商務談判》課程迎來了别開生面的考核環節。在柯可老師的指導下，16名同學被分為4個小組，圍繞“電纜收購”和“海爾空調出口”兩個主題展開了一場精彩紛呈的模拟商務談判活動。此次模拟談判不僅是一次課程考核，更是同學們将理論知識與實踐技能相結合的重要契機，為他們未來的職業發展積累了寶貴經驗。

在電纜收購談判中，第一組中方團隊與沙特阿拉伯方代表就電纜收購事宜展開了深入探讨。随着沙特基礎設施建設的快速推進，對高品質電纜的需求日益增長。中方企業憑借先進的生産技術、穩定的産品質量以及良好的市場口碑，成為沙特方面的重點合作對象。談判伊始，雙方就展現出了高度的誠意和專業素養。沙特方詳細闡述了對電纜的技術規格、性能參數以及交貨期限等方面的嚴格要求，強調了項目的重要性和緊迫性。中方則全面介紹了企業的生産能力、技術研發實力以及過往的成功案例，展示了滿足沙特方需求的強大實力。

在價格談判環節，雙方進行了多輪艱苦的博弈。沙特方基于市場行情和預算限制，提出了具有挑戰性的價格方案；中方則從成本控制、産品價值等角度出發，據理力争，尋求雙方都能接受的平衡點。經過反複協商和權衡，雙方最終在價格上達成了共識，為合作奠定了堅實的基礎。與此同時，雙方還就售後服務、質量保證、物流運輸等細節問題進行了細緻的溝通和協商，确保合作的每一個環節都能夠順利進行。最終，雙方成功簽署了合作意向書，為中沙在電纜領域的合作開啟了新的篇章。

在另一組談判中，中方與美方就海爾空調合作展開了激烈交鋒。随着全球家電市場的競争日益激烈，海爾空調憑借其卓越的品質、創新的技術以及完善的服務體系，在國際市場上嶄露頭角。此次中美雙方的談判，旨在進一步拓展海爾空調在美國市場的份額，實現互利共赢。談判過程中，美方對海爾空調的産品質量、技術創新以及品牌影響力給予了高度認可，但同時也對産品價格、以及售後服務等方面提出了嚴苛要求。中方代表則詳細介紹了海爾空調的研發理念、生産工藝以及全球市場布局，針對美方的關切一一作出回應，并提出了一系列富有建設性的合作方案。

在市場推廣方面，雙方共同探讨了如何結合美國市場的特點和消費者需求，制定更加精準的營銷策略，提高海爾空調在美國市場的知名度和美譽度。在售後服務方面，中方承諾将建立更加完善的服務網絡，為美國消費者提供及時、高效的售後服務，消除美方的後顧之憂。經過多輪緊張的談判，雙方最終在合作條款上達成了一緻，成功簽署了合作協議。

此次模拟談判活動的成功舉辦，為同學們提供了一個展示才華、鍛煉能力的平台。通過模拟真實的商務談判場景，各方代表在激烈的交鋒中不斷尋求合作的機會，達成了一系列互利共赢的合作成果。同學們在活動中充分展現了紮實的專業知識、敏銳的市場洞察力和出色的溝通協調能力，為未來的職業發展積累了寶貴的經驗。相信在未來的發展中，這次模拟談判将為同學們的就業帶來新的發展機遇。 （通訊員：王德琳  柯可）